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  • 无惧家装寒冬 住范儿CEO刘M然揭U四大生存法?/h2>
    2019/3/11 17:48:20   ~辑Qhardy  来源Q北京在U?

        2019q的春天已经来了,家装行业寒意却犹在I漫。在被称?家装寒冬"?018Q不知名家装企业陷入停摆、倒闭、跑路窘境?/span>

        然而,在寒潮v涌的惊呼中,家装黑马住范儿在q日的活动上Q隆重亮怺C品颜值革?.0Q全新的东直门大店以及全新的h_q发布了全新的MIS3.0U上pȝQ同时宣布在成功拓展京沪市场基础上,开拓昆山、成都、无锡新城市业务。真可谓Q逆势上扬Q风头正Ԍ

        无惧家装寒冬 住范儿CEO刘M然揭U四大生存法? _src=

        

        对于如何破局"家装寒冬"Q住范儿CEO刘M然现场分享了"企业的四大生存法??/span>

        法则一Q不打h格战

        在资本寒冬和市场寒冬的双重媄响下Q很多装企会选择做降价促销。在住范儿CEO刘M然看来:在利润率低下的家装行业,h战一直都是饮鸩止_关键q伤x费者利益以及行业健康发展。住范儿坚持不搞h战,认ؓ只有提供高品质品和服务Q做好用户口,保证企业的合理利润,才能获得长久的发展?/span>

        据了解,住范儿新发布的颜值革?.0pdQ共包含999/㎡的Apd 、?299/㎡的A PLUS Q能够提供十ƾ不同风格的搭配Ҏ。以北京市场100q米的二手房ZQ如果客户选择A PLUS套餐Q加上水电以及拆除,预算?5-20万。在保证合理利润的空间内Q住范儿能够提供l客户同{h格区间内最优质的品和服务?/span>

        法则二:不烧钱,保持公司的盈利?/span>

        据央视胦l报道,?015q互联网家装的异军突P最高峰时曾?23家公司拿到融资,?018q上半年Q全国倒闭的家装公司已过100家?/span>

        q去三年Q住范儿也获得来自创新工场、天使湾创投、华创资本等数千万元的三轮融资。住范儿CEO刘M然现Zl说Q?家装是一个大额、低频的服务业,很难有复购,所以靠烧钱很难发展市场。过Mq_我们一直强调要'融资输血'走向'n造血'Q打造企业的核心竞争力?

        法则三,_և定位Q取悦新中񔾟体

        消费体q代速度来快Q用戯来越q轻化,q轻Z在倒逼整个家装行业的变革?/span>

        目前Q装修的d人群?0后?0后的C产。这些h大多受到q本专科的高{教Ԍ审美品位比较好,注重装修环保以及实用性。然而,׃旉和钱的压力,他们q没有多钱做装修,也不会随便找一个装修队。据住范儿CEO刘M然介l:"住范儿做的是整装套餐Q可以提?施工+L+学搭配+一站式服务'Q主要做一U和CU的城市中小户型的装修业务,能够很大E度满C产装修的需求?

        W四个法则:不盲目扩?构徏企业核心竞争?/span>

        成立?015q?0月䆾的住范儿Q前三年都在坚持业务打磨期,专注于品研发、施工流E以及服务满意度Q已l打造了坚实企业壁垒?/span>

        首先Q住范儿具备了强大的U上获客能力。不同于传统家装公司Q住范儿主要依靠的是U上自媒体,获客成本q远低于行业水^。目前住范儿在全|的微信公众受知乎、小U书{,有超q?50w_丝。通过内容q营、社营,能够获得非常_և的客戗?/span>

        其次Q住范儿具备自主研发C品的l合能力。目前,住范儉K?自研+集采"Q能够提供新中喜爱的家装品。在颜值革命系?.0产品中,q?0%的核心材料都是独家定Ӟ如:水磨矟뀁灰Ҏ、纯色灰{瓷砖、芬兰白以及烟Lؓ{地板,黑曜x温花z、万向硅胉头、厨戉K色五金挂件等{?/span>

        再者,住范儿具备新技术支持下的标准化交付能力。过d装行业对于技术应用很匮乏Q当工地大概有一两百个的时候会出现很多的错误。通过自主研发MIS3.0U上pȝQ住范儿能够修业务提供了从获客到{֍再到交付的全程化解x案?/span>

        此外Q在施工环节Q住范儿更是讄?2节点,126个的l节控。在理层面上,住范儿内部有"交付l理理工程q度和工E节炚w收、工EE高频往qE查、高层管委会以及工程助理再进行严格抽?的三U质体系Q以及严格的工长{选标准?/span>

        最后,住范儿坚持打造极致口的客户服务力?/span>

        Z提升用户的家装体验,住范儿设|了客户体验专员、阿c_组服务以及315客诉机制。值得一提的是,通过阿米巴小l模式,目组成员收入和客L满意度挂钩,切实解决了家装服务中多角色之间复杂协作的问题Q能够ؓ客户提供一站式的优质服务?/span>

        对于2018q发展ȝ以及未来规划Q住范儿CEO刘M然在发布会宣布:"2018q_住范儿服务了差不?000户京沪家庭,全年营收H破一个亿Q整个家装业务实现盈亏^衡?019q_我们开展成都、昆山、无锡三个新城市业务Q业l目标是3个亿。未来三q内Q住范儿也将会探索与ȝ分公司扩张与理ҎQ尝试实现规模化盈利Qƈ发展互联|商城、徏材销售等C务?

        

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